投流 ROI 怎么算才不亏

先搞清 ROI 和 ROAS

• 新手把 ROI 和 ROAS 搞混。ROAS = 广告成交额 ÷ 广告花费；ROI =（广告带来的净利）÷ 广告花费。ROI 扣了货成本、运费、平台费，才是你真赚的。卖出去不代表赚，算错就烧钱。

盈亏平衡 ppc 怎么算

• 净利你能接受的最低广告点击花费，就是盈亏平衡 ppc：
• 平衡 ppc = 单笔净利 × 预估转化率
• 单笔净利 20 元、转化率 3%，那每次点击最多花 0.6 元，超过就亏。

一个烧钱前的自检

• 单笔净利算清了吗（别只减货价）
• 转化率大概多少（看同类目均值，别拍脑袋）
• 客单价能撑住 ppc 吗

• 定了，才敢开投。

不同阶段看不同指标

• 动期看点击率和转化率，证明人群对不对；放量期看 ROI 和回本周期；衰退期看退货率和退款损耗。只盯花费不盯净利，账户越投越虚。

别被"曝光"骗了

• 高、点击低，是素材或人群问题；点击高、不下单，是落地页或价格问题。投流是放大镜，产品和利润模型不行，放大只是亏更快。